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路虽远,行则将至;事虽难,做则必成。”在2025年上半场冲刺的关键阶段,榕发团队以“越是艰险越向前” 的拼搏精神,在八大“战区”展开了一场场硬仗。
面对变化莫测的市场,这支“榕发铁军”以 “时不我待” 的紧迫感积极应变:精研客户需求,迭代营销策略,精准渠道拓展,塑造品牌差异……用实干绘就半年度答卷。
常亮至凌晨的营销中心灯光,红笔修改痕迹叠加的价格策略表,写满客户可能问及的百余个细节的笔记本……是锦珹大观团队的工作常态,在半年度冲刺阶段,锦城团队始终保持着“分秒必争”的姿态迎战市场。
他们自发组建“攻坚小组”:每日提前开晨会,不断演练、推敲,只为把每个流程抠到极致;在现场日夜奋战,并与客户保持高频次互动,最终所有的努力都在日夜兼程中凝聚成势,为业绩增长积蓄能量。
半个余月,一遍遍打磨说辞、反复模拟接待,面对展示区的开放,榕发·麓里团队坚持推敲每个细节,将筹备期变成一场 “匠心修行”。
营销团队的成员有时在展示区一走就是半天,对每株植物、每处材质的进行细节剖析;有人为讲清一个施工工艺,对着镜子反复练习;每晚召开专题会议,通过客户画像分析、需求痛点挖掘和成交案例复盘,形成 “一句话总结,十个卖点决策” 的高效话术体系,力求将产品价值精准传递给每一位客户。“专业是立身之本,专注是成事之基”,团队坚信唯有以专业素养赢得客户信任,才能在市场浪潮中立于不败之地。
每次总结会上,北源云筑团队都践行 "深挖根源、有的放矢" 原则:白板上的问题清单按客户类型、销售环节分类梳理,从接待流程的话术优化到销售政策的组合设计,每个议题都要寻根究底。某次复盘发现意向客户转化率低,团队立即拆解各个环节,全面整合市场反馈与客户需求,围绕痛点快速制定出针对性的策略调整方案。
关键时期,团队放弃周休,将“复盘追踪表” 作为行动指南针,所有被反复涂改的方案、深夜不熄的灯光,都在诉说:唯有把复盘做到极致,才能为销售开辟破局新路。
从2月的吕德安艺术展筹备到4月的艺术会所开放,12 周的昼夜兼程里,榕发誉湖团队将“跨界活动破局” 写成了自己独一无二的客户攻坚日志。
筹备吕德安艺术展期间,团队每日召开跨部门协调会,反复打磨艺术作品与建筑空间的融合方案,销售团队闭关两周研习导览话术;针对艺术会所落地的每场活动,团队都认真琢磨邀约话术,以完成精准的高端客群邀请;活动期间,销售顾问及时跟进客户体验反馈,通过记录,将其整理成一条条优化建议,不断精进…… 正是“邀约不是终点,而是服务起点” 的理念,有效提高客户满意度高,促进老带新。
在与客户沟通的过程中,榕发揽湖团队用“匠心精神”诠释高端温度。团队以极致努力跟进项目,日夜兼程核对每一个细节;在制定客户活动时,不盲下决定,而是精筛出目标客群,展开 “客户需求深潜行动”,定制“揽湖生活志”系列活动;每次活动结束后,团队更会发送现场抓拍的照片,为客户留下宝贵的瞬间。
正是这些持续精耕的温度,让客户在朋友圈自发地分享揽湖的社群活动,筑就榕发揽湖 “湖居标杆” 的口碑基石,有效提升老带新推荐率。
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声明:本文由入驻焦点开放平台的作者撰写,除焦点官方账号外,观点仅代表作者本人,不代表焦点立场。