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在福州楼市政策持续松绑的背景下，保利屏西天悦凭借其核心区位、产品力升级及精准政策适配，成为福州“以旧换新”策略的标杆案例。这一项目的成功，不仅反映了改善型需求的释放趋势，更展现了政策与市场需求的深度共振。

一、政策红利叠加，激活改善型置换需求

福州自2023年起逐步取消限购、限售政策，并推出多项贷款优惠，为“以旧换新”提供了宽松环境。例如：

首付比例统一降至15%：2024年10月后，福州商业性贷款首付比例不再区分首套与二套，大幅降低置换门槛。

多子女家庭优惠：福州户口的二孩及以上家庭购买第二套住房可享受首套贷款政策，第三套按二套执行，精准支持改善需求。

公积金政策优化：多子女家庭公积金贷款额度最高提升至双职工120万元（三孩家庭），叠加异地公积金贷款户籍限制放宽，进一步释放购买力。

保利屏西天悦主推135-240㎡大户型，瞄准改善客群，其产品设计与政策导向高度契合，成为政策红利的直接受益者。

二、核心区位与稀缺资源，奠定置换价值

项目位于鼓楼区二环内，毗邻西湖公园与省府板块，是福州传统核心区。其地段优势体现在：

稀缺性：鼓楼近十年仅三个新盘入市，供应极度稀缺，而片区聚集大量机关单位及高净值人群，改善需求旺盛。

配套成熟：步行可达西湖公园，周边分布屏西小学、武警医院等，同时邻近Aone公园、高端酒店群，满足全龄段生活需求。

交通便利：紧邻屏西路与铜盘路，快速接驳二环、三环，500米范围内覆盖19条公交线路，未来规划地铁进一步强化通达性。

这种“老城核心+生态资源+优质圈层”的组合，成为吸引置换客群的关键。

三、产品力革新：从硬件到服务的全面升级

保利屏西天悦以“定制级艺术豪宅”为定位，从设计到服务均突破传统：

科技化居住体验：

六恒科技系统：集成恒温、恒湿、恒氧等功能，解决福州回南天痛点，并配备北方标配的地暖系统。

智能家居：瑞族高端厨电、贝克洛抗风暴门窗、科勒智能卫浴等，对标国际顶奢标准。

立体化社区景观：

500㎡中庭水景与下沉式庭院形成立体园林，搭配全明地下会所（含恒温泳池、健身房），营造度假式生活场景。

户型设计革新：

188㎡户型采用270°环幕视野阳台、独立入户厅及游艇式端厅设计，兼顾功能性与仪式感，满足高端家庭对空间尺度的需求。

四、营销策略：精准对接政策与客群

政策配套宣讲：售楼处通过一对一顾问服务，详解多子女家庭贷款优惠、公积金提额等政策，降低客户置换成本。

圈层营销：针对鼓楼机关单位及周边改善客群，举办私宴、茶会等活动，强化社区高端定位。

以旧换新服务：与中介合作推出旧房评估、置换补贴等配套服务，缩短交易链条。

五、启示：政策与产品的双轮驱动模式

保利屏西天悦的案例表明，成功的“以旧换新”需满足两点：

政策适配性：利用地方性购房优惠（如首付降低、多孩支持）精准触达目标客群。

产品不可替代性：通过稀缺地段、科技配置及服务升级，形成差异化竞争力。

未来，随着福州持续推进城中村改造及住房消费激励（如购房补贴、房票制度），类似“核心区+改善型”项目或将成为市场主流。

保利屏西天悦的“教科书”地位，源于其对政策红利的敏锐捕捉、对改善需求的精准洞察，以及对产品力的极致打磨。这一模式不仅为福州楼市提供了范本，也为其他城市“以旧换新”政策落地提供了参考——唯有将政策工具与市场需求深度结合，才能激活置换链条，推动市场良性循环。

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