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楼盘离地铁1号线集美大道站步行也就两三百米，妥妥的地铁盘，比嘉悦里近多了。北侧约300米就是集美区实验小学教育集团仁德校区，挂着集美实验的牌子且与亭北校区同个校长 。家门口就是集美区妇幼保健院，西面还能看点儿溪景，也算是景观房 。最关键的是，往南一公里就是厦门软件园三期以及厦门工学院，潜在的接盘侠或者租客根本不愁 。
放眼整个集美区，除了已经打入冷宫的厦门北站板块，现在稍微像样的新盘，价格基本都在2万到3万这个区间 。这么一比，鹭起潮樾就算报2万每平，似乎也符合当前行情。
二、心理博弈：让买家觉得“赚到了”
其实这种“报高价、给折扣”的玩法，在心理学上特别好使 ，文哥以前给销售培训的时候这是案场常规技能。
如果销售直接告诉客户底价130多万，客户八成还想再砍砍价，甚至觉得这房子就值这么多。但剧本一变，先告诉客户现在行情看涨，要卖160万。等客户面露难色的时候，销售小哥一脸为难地凑过来：“哥，我看您也是诚心要，我去找经理特批一下，看看能不能申请个上周的政府团购名额，给您打个8.5折，大概140万，但这个折扣您千万别声张……”
就这么一套下来，客户是什么感觉？从160万到低于140万，房子还是那个房子，客户会觉得自己“赚了20多万，销售也像为你争取了天大的功劳。这种占了便宜的感觉，比直接买140万的房子爽多了。这一来一去，成交的黏性反而更强。
三、外在隐忧：套配的四个坑
实际上，在文哥看来鹭起潮樾这个盘根本不值2万每平的价格，当前这个折后价恐怕还不是底线。这个盘的配套缺陷，其实和它的优点一样突出。
一是这书包看似不错，但中学还存在极大变数。虽然小学就在家门口，但目前对应初中没有确定，可能派位到厦门后溪中学、华侨大学附属中学等，具体去哪得看当年政策 。冲着学区去的家长，得想清楚这个不确定性，初中反正不管哪个都挺远的。
二是这地铁虽近，但大车也近。项目紧挨着集美北大道和沈海高速，而且从现有规划看，基本没什么像样的隔音屏障 。晚上听着车流声入睡，对于睡眠浅的朋友是个考验。
三是这周边的“村感”一时半会儿消不掉。项目周边目前还围着不少城中村、安置房和大片闲置土地，有且仅有鹭起潮樾一个商品房小区，这一片未来啥样在当前经济环境下文哥实在不敢预估。
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