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福州楼市这3年，大部分新盘都卖得一般，其中改善盘最出彩。

当然今年由于鼓台大量供应，部分改善盘也没了之前的光环。

不过在改善市场里面，作为头部的高改一直都是最强势的代表。

以建发为例，2年前东二环晋安湖边的建发朗云，168套房源，套均面积198平，总价千万，开盘瞬间被抢完。

大部分购房者都还未了解到真正的购买价，项目就清盘了。

原因为何，豪宅盘在市场一直是稀缺资源，福州这几年称得上豪宅的项目，屈指可数。

房源面积超过200平的不到1500套，位于核心区的不足200套。

这也就是为何豪宅效应一直持续的原因，市场的货源实在太少。

▲数据整理自不动产网

2、房企效应

对于项目除了豪宅的加持外，还有一点就是房企建发，建发这几年在福州就是热销的代名词。

从这几年的网签数据来看：

▲数据整理自不动产网

这3年，房企在开发的改善新盘，无一例外都是热销的代表，基本做到开盘即热销，遥遥领先。

2021年，在东二环开发的建发养云一二期，每次领证都是开盘秒杀，同年在金山开发的建发和玺，同样短时间清盘，目前的保值力也大幅领跑同时期的项目。

2022年，房企首次尝试第四代住宅，在这几年遇冷的奥体开发建发缦云，最终依旧是短时间热销清盘。

2023年，房企在台江上海西旧改拿地，再次给出第四代住宅产品，面对体量不低，周边还有竞品盘的情况下，项目还是强势的热销清盘。

这3年时间，建发在福州深度开发改善盘，成为市场的典范，其中热销的加持，更是让房企的品牌效应与日俱增。

如今建发在鼓楼核心给出最顶配的豪宅盘，可以说他们用这个项目实现从改善到鼎豪的阶层跨越。

3、土地效应

对于项目而言，地处鼓楼核心区，之前盘点过福州近10年，都没拍出过一幅一环内的纯商地块。

▲数据来自土拍中心

对于地块而言，除了鼓台的稀缺供应外，其实近期的土拍市场，对于很多购房者的感知差异很大。

近期巨量供应，核心地块被小微房企拿下，剩余地块被本土国企底价成交。

对于刚需而言，看到土拍低迷，后续的房价预期不高，肯定很开心。

对于改善而言，可能却是另外一景观。

不少购房者发出了感叹：真是浪费了核心地块。

这句话才是目前最真实的写照，即便有个别还不错的地块，奈何没有优质的品牌房企开发，对于改善追求的品质盘，市场就变得越来越少。

所以这时候再看建发紫宸，可以发现，这个鼓楼10年唯一核心的纯商，又遇上了在福州品牌效应深入人心的建发。

这个项目的稀缺性在衬托下，再一次升华。

4、产品效应

对于建发紫宸，除了一系列的外部因素加持产生的热销外，还有一点也是最核心的一点，就是自身的产品力。

这几年新盘市场外立面越来越卷，从最早的真石漆，再到石材铝板，玻璃幕墙。

对于项目而言，采用了建造成本最高的玻璃加上铝板。

这里面最细致的一点，项目的整个外立面居然做到了看不到水泥，这基本是全市场独一无二建造标准。

在户型打造上，项目给出一层一户的设计，这个设计最直接的感受就是私密性极佳。

不过更进一步对比常规的2T2产品。

可以发现没了左右隔断，整个户型的使用设计可以更全面，采光通风视野更极致。

比如早上东边看日出，傍晚西边看日落。

除此之外，豪宅最讲究的一点就是排面。

白话一点：我有你没有。

对此，项目因地制宜引入温泉，目前新盘唯一的一个。

这个设计，不止提高居住体验，更有一点是提高业主排面。

关于豪宅还有一个点，就是独一无二。

这几年福州引入了很多新品，打的旗号都是在xx城市推出过的高端盘等。

说实话，对于部分刚改盘，可能觉得是贴金，对于豪宅会感觉没有格调，是复制。

在这一点上，项目采取新品，同时联合八大顾问做产品定制，打造专属福州核心豪宅的产品。

这可能就是对产品以及业主的尊重。

关于这些描述，最好还是到实地去看看才能感受到这次建发的突破性的匠心。

▲项目实景图来自网络

03

盘点总结

意料之外，情理之中

对于这次建发紫宸的热销可谓是天时地利人和，现如今的豪宅市场变化莫测，确实要有足够的匠心的开发商才能走到最后。

紫宸的这次成功也给市场上了一课，卷价格卷政策不是长久之计，要走的长远还是得要沉下心来磨磨产品品质。

希望这类的开发商越来越多，让开发商在产品的赛道上卷起来。

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福建省住建厅官网发布关于印发《促进2025年一季度房地产市场发展良好开局的若干措施》的通知，内容包括——

1.优化住房供应。优先推出配套成熟的住宅用地和高品质改善型住宅用地。

2.促进项目开工预售。推进在建项目预售审批，加快项目取证销售。

3.持续推进房地产“白名单”扩围增效。

4.福州、厦门要加快推进城中村改造续建项目建设。

5.支持在售项目明确划片学校。

6.加大促销售力度。

7.创新促销售措施。鼓励有条件的市、县推出购房补贴、购房消费券等。

8.再适当提高多子女家庭住房公积金最高贷款额度。支持省内异地购房提取住房公积金，支持省内购房提取代际互助。购房人的父母、子女可申请提取住房公积金支持购房人购房。

9.制定实施一城一策。

10.做好政策储备。

为全面贯彻落实中央、省委经济工作会议部署，落实省政府实现2025年一季度经济社会发展良好开局的政策措施，夯实经济回升向好的基础，持续用力推动房地产市场止跌回稳，充分释放刚性和改善性住房需求潜力，促进开发投资和住房消费，制定以下措施。一、优化市场供给

（一）优化住房供应。各地综合考虑区域功能定位、市场需求、存量房屋和土地资源、市政和公共服务配套设施，制定公布2025年度住房发展计划，并与年度国有建设用地供应计划相衔接，坚持以需定供，分区域分类做好住宅用地供应，稳定市场预期。在一季度优先推出交通便利、教育医疗配套成熟的住宅用地和大户型、绿色生态的高品质改善型住宅用地。

（二）促进项目开工预售。优化在建房地产项目施工安排，鼓励春节期间不停工、少停工、早复工。持续梳理未开工项目，列入2025年开工计划的，加快前期工作，督促提前开工；计划上半年开工的，争取一季度动建。推进在建项目预售审批，加快项目取证销售。

（三）持续推进房地产“白名单”扩围增效。进一步梳理在建项目融资需求，满足白名单条件的，要应进尽进，并争取在一季度授信投放，推动项目投资建设。省级协调机制分片区每月召开银行与房地产企业沟通对接会；市、县（区）相关部门及时协调推进，满足项目资金需求。

（四）加快实施城中村改造。福州、厦门要加快推进城中村改造续建项目建设，并在一季度将2025年度计划改造的城中村落实到具体项目，加快征迁实施进度促开工。其他计划实施城中村改造的地市，在项目资金能平衡、征收补偿方案成熟的前提下，要加快项目策划，积极争取专项借款支持。支持具备条件的地市采取房票对接等方式筹集城中村改造安置住房，释放购房需求。

二、促进商品房销售

（五）提升在售项目基础设施配套。各市、县主管部门要主动向房地产企业收集项目建设销售的难点堵点问题，会商相关部门协同推进处置，加快完善路网、水电等公共设施；均衡配置义务教育资源，支持在售项目明确划片学校。

（六）加大促销售力度。各地要利用春节、元宵等返乡置业旺季，对返乡客群制定针对性的销售方案，沿海重点城市、海外侨胞多的市、县要提前部署，持续开展房展促销活动。加大房地产市场正面宣传引导，提振市场信心。

（七）创新促销售措施。鼓励有条件的市、县在住房展销活动推出购房补贴、购房消费券等促销政策。各地要借鉴厦门、南平等地经验做法，因地制宜加快实施房票安置，在期限内购房，奖励补偿权益金、过渡费和契税减免，鼓励被征收户加速购房；推行共有产权购房、住房以旧换新。

（八）加大公积金购房支持力度。支持各地市根据当地实际情况再适当提高多子女家庭住房公积金最高贷款额度。支持省内异地购房提取住房公积金，支持省内购房提取代际互助。2025年12月31日前，在省内购买自住住房且符合购房提取条件的，购房人的父母、子女可申请提取住房公积金支持购房人购房，各地可结合实际制定细则。三、提升保障服务

（九）制定实施一城一策。加强对所辖县（市、区）指导调度，分类因城施策。建立完善“促销售”“促开工”工作台账，主动靠前服务，解决项目实际问题。对在工作中遇到的新问题、新情况，及时向省厅反馈。

（十）做好政策储备。加强房地产市场监测，定期组织行业协会、研究机构深入调研典型楼盘、中介机构情况，动态评估政策效应，完善政策工具箱。